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把责任注入体育营销中——“体育创客”王天星成长记

来源:舜网

作者:

2017-11-16 22:54:11

把责任注入体育营销中——“体育创客”王天星成长记

齐鲁网济南11月16日讯 他曾是一个与体育产业不沾边的“门外汉”,却创立了自己的体育用品公司;从艰难起步到走上正轨,他逐步积淀出了“品质、服务、责任”的经营理念……他就是八零后的王天星,济南一个普通体育公司的老板。站在体育产业风口,小企业有了大奔头。“这得益于国家和省里对体育事业及体育产业的重视,没有好环境,我们体育企业的发展道路不会这么顺畅。”王天星如是说。

干体育行业,出乎意料

采访王天星的时候,他刚从外地风尘仆仆谈完业务赶回济南,几分疲惫中又有几份从容与亲和。闲聊中得知,他早前上学的经历和体育行业并没有多大关系,最后进入体育行业可以说是大大出乎自己的意料。2008年,他毕业山东艺术学院,学的也是艺术传媒专业,却因院学生会体育部的工作与体育结缘,“大学里大部分的周末都用来组织参加各种体育比赛,我逐渐体会到了团队协作精神和坚持不放弃的品质。”王天星说,虽然自己并不是体育人出身,但这些精神品质,让他受益匪浅。

毕业后王天星进入携程网,凭着一股韧劲儿,他从一名基层销售干到城市经理,但最终还是放不下内心的体育情节,四年后毅然转身离开。“2012年初中国健身人口比例不到5%,远远低于美国20%,我判断体育行业的春天远远没有到来。未来的中国家庭将会标配跑步机、按摩椅,更或是家庭mini健身房。”王天星在当时寻找公司合伙人时这样坚定地说,却没有换来支持,更多的是不解与嘲讽。他丝毫不受影响,反而以更理性的心态,选择了入职当时省内一家小有名气的体育用品公司,潜心学习、积累经验。短短的时间内,他先后尝试了零售、团购、电商等多个岗位,对体育产业和体育用品行业的认识更加全面,与此同时也逐渐掌握了一些核心的客户、供应商资源。

2010至2015年正是中国电子商务喷涌发展的时候,这个阶段,山东早期的体育公司面临着互联网营销转型与电商对实体零售业冲击的内外挑战,很多行业的先驱者由于意识落后,思维僵化,受电商步步蚕食,没有转型成功,渐渐关店淡出行业。2013年春,王天星利用公司门店优势及之前的互联网经验,说服公司创立020事业部,建网络商城,利用百度推广等竞价排名、微博微信等自媒体宣传、网站SEO优化等网络手段,达到线上推广宣传,线下体验销售的销售新模式。2014年夏,正当带领020团队做的如火如荼的时候,公司老板的资金链出现问题,也在是否继续主攻020销售模式及资金支持等出现了分歧,随后他选择离开。

“当时我下定决心,要凭双手创出自己的一片天地。”带着如此的自信,王天星决定白手起家。

困难中前行,步入正轨

沧海横流方显英雄本色。经过深思熟虑和前期准备,王天星成立了一家以“新星”命名的体育产业公司,一头扎进了体育市场,从代理室内健身器材和康体养生器材做起。新公司的名称,饱含着他对体育行业未来发展的些许期待。

“明天很美好,后天更美好,但大部分创业者倒在通往后天的路上,我们出来创业,成败关键就是‘坚持’二字。”王天星回忆起公司刚起步时的情景时说。由于自己入行晚,手上掌握的客户资源也不多,别人一开始不是很信任。加之公司刚成立,没有门店,没有办公室,没有好车,白天跑客户,晚上做方案,艰难执着,冷暖自知。那时候最担心的是客户来考察,窘境之下,只能硬着头皮向朋友借办公室、向同行借商铺,租好车来应对。“既然选择远方,便只顾风雨兼程”,他笑着鼓励自己,利用产品资源,发展经销商,寻找合作伙伴,整合资源,终于度过最难的存活期。

“最终塑造我们的并非浮名虚利,而是经过艰难的时光,每一次挫折,都是一颗坚韧的种子。”王天星说起创业初期的创业故事,也深深感动着记者。随后的几年,公司逐步走上正轨,从一个人单枪匹马变成如今的十几人的团队,从孤军奋战到门店、团购、投标、安装、售后等各部门协作。业务上签下了英派斯、汇祥、浩康、荣康等知名健身器材的代理权,以室内健身器材、室外健身路径、校园体育用品、康体养生器材、运动场地塑胶地板、体育赛事策划运营等六大服务版块为基本框架,逐渐形成了“政企健身中心整体方案”的一站式供应商的发展思路。未来,新星公司还准备加入新风系统、心理设备,为企事业单位提供从器材到场地再到室内空气的立体化服务,从身体到心理健康的全方位服务。

“创业需要坚守,更需要忍耐。只要认定的事业,不管面对多大的困难,都要义无反顾一路走下去。”王天星的话语坚定着他的体育产业梦。

乘产业东风,不忘责任

体育产业是一片蓝海,新星体育的快速发展似乎印证了这一论断。

记者了解到,除了办公室、仓库外,王天星在济南还开了三家门店,用以销售和展示所代理的产品。当天的采访就是在他位于长途汽车站附近的一家英派斯专卖店进行的,在他看来,今年英派斯成功上市是其健身器材产品品质的一种代表和体现,更是当下山东体育产业繁荣发展、特别是体育制造业在全国领先的一个小小注脚,新星公司就是要坚定的支持民族品牌,本土品牌,支持放心产品就是为国家体育战略添砖加瓦。

除了借助大好形势外,王天星认为做好品质文章至关重要。前两年,国内多地发生了“毒跑道”事件。谈及此,他表示,这几年行业内出现了多起这样的案例,这些案例让公司在以往的基础上更加注重品质。此外,今年10月山东省运动场地专业委员会成立,泰山体育产业集团有限公司、山东一诺威聚氨酯股份有限公司等近80家企业成为首批会员单位,这无疑将促进行业健康发展。

当记者问其创业这几年有什么经验或收获时,王天星显得谦虚而腼腆,他说现在是创业阶段,不敢说成绩,因为距离本土行业中的“泰山”、“乐动”这样的工程公司还有很大差距。既是初学者,那就得一定要懂得感恩,一定要感谢合作伙伴、老客户、创业队友们。在最困难的时候,是合作伙伴给予资金、产品、资源等支持与包容,是老客户的信任为公司发展度过最艰难的时期,是队友们在缺资金、缺项目的艰难的时光里不离不弃,同甘共苦,坚定执行公司的各项决策。

随着全民健身和体育产业上升为国家战略,体育成为人们生活中不可忽略的词汇。不忘初心、抓住机遇、驾轻就熟,“弄潮”于体育改革的风口浪尖,期待着新星体育这一叶扁舟继续乘风破浪。

[责任编辑:杨凡、徐凯华]

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